خلاصه
هنگامی که روشهای سنتی بازاریابی برای ارائه به بنگاه های کوچک و متوسط نامناسب باشد، کارآفرینان نیازمند این می باشند که اصول سنتی را آموخته و آنها را با تفکرات و اقدامات نوآورانه ی جدید مانند بازاریابی کارآفرینی (EM) جایگزین نمایند. این مقاله تأثیر ابعاد بازاریابی کارآفرینی در بنگاههای کوچک و متوسط (SME) را درکوزوو بررسی می کند. یافته ها حاکی از این است که پاسخ دهندگان تمایل دارند تا تمرکز زیادی بر موضوعات داشته و اهمیت استفاده از منابع را درک نمایند. در صورتی که در بازاریابی کارآفرینی، ایجاد ارزش بعنوان بعدی با اهمیت بسیار تلقی می شود، پاسخ دهندگان ازنظر ریسک پذیری محفوظ می باشند. علاوه بر این، آنها تمایلی به فعال بودن، نوآوری و مشتری مداری ندارند. در نهایت در تحقیقات آتی با محدودیت های مطالعاتی و محدودیت هایی در رابطه با پیشنهادات مواجه خواهیم شد.
معرفی
بازاریابی کارآفرینی (EM) در سال 1982 معرفی شد و بسیاری از محققان برای بیان مفاهیم دقیق آن تلاش می کردند (هیلز و هولتمن،2011؛ موریس، شیندهوت، و لافرگ، 2002؛ استوکس ، 2000). این واژه اغلب وابسته به فعالیتهای بازاریابی در شرکتهای کوچکی می باشد که منابع محدودی دارند بنابراین باید به روشهای خلاقانه و غیرپیچیده اعتماد نمود. همچنین به منظور توضیحاتی در رابطه با اقدامات بازاریابی پیش بینی نشده وغیرخطی و نظری، که توسط کارآفرینان صورت می گیرد، استفاده می شود (موریس و همکاران ، 2002). بازاریابی کارآفرینی به عنوان جهت گیری سازمان یافته، شناخته شده و دارای هفت بعد اصلی و اساسی می باشد، پیش نگری، تمرکز بر روی فرصتها، ریسک پذیری محاسبه شده و نواور بودن، کثرت مشتری، بکارگیری منابع و ایجاد ارزش (هریش و رمضانی، 2017؛ موریس و همکاران، 2002)؛ بنابراین، بازاریابی کارآفرینی می تواند به عنوان الگوی جدیدی شناخته شود که جنبه های مهم بازاریابی و کارآفرینی را در یک مفهوم جامع ادغام می کند و در آن بازاریابی به روشی تبدیل می شود که توسط شرکتها به منظور انجام فعالیت های کارآفرینی استفاده می شود (کالینسون ، 2002). در فضای کسب و کار فعلی کارآفرینان و مدیران باید اصول مدیریت سنتی را با افزایش پویایی، آشفتگی و رقابت از یاد ببرند و آنها را با افکار و اقدامات نوآورانه ی جدید مانند بازاریابی کارآفرینی جایگزین نمایند (هیلز،هالتمن، کراوس و شولت ، 2010).
Abstract
When traditional marketing practices are unsuitable for small and medium enterprises, entrepreneurs have to unlearn traditional principles and replace them with new innovative thoughts and actions, such as entrepreneurial marketing (EM). This paper examines the impact of EM dimensions on small and medium-sized enterprises (SMEs) in Kosovo. Findings reveal that respondents tend to be highly opportunity focused and understand the importance of resource leveraging. While value creation is seen as a very important entrepreneurial marketing dimension, respondents are reserved with respect to taking risks; furthermore, they do not tend to be proactive, innovative nor customer oriented. Finally, the limitations of the study and the suggestions for future research are provided.
1. Introduction
As a concept, entrepreneurial marketing (EM) was introduced in 1982 and several scholars have tried to define it (Hills & Hultman, 2011; Morris, Schindehutte, & LaForge, 2002; Stokes, 2000). The term is often associated with marketing activities in small firms that have limited resources and therefore must rely on creative and unsophisticated tactics. It is also used to describe unplanned, nonlinear and visionary marketing actions taken by entrepreneurs (Morris et al., 2002). EM is characterized as an organizational orientation having seven underlying dimensions, namely, proactiveness, opportunity focus, calculated risk-taking, and innovativeness, customer intensity, resource leveraging, and value creation (Hisrich & Ramadani, 2017; Morris et al., 2002); thus, EM can be seen as a new paradigm that integrates critical aspects of marketing and entrepreneurship into a comprehensive concept where marketing becomes a process used by firms to act entrepreneurially (Collinson, 2002). In the current business environment, with increasing dynamics, turbulence and competition, entrepreneurs and managers have to unlearn traditional management principles and replace them with new innovative thoughts and actions, such as EM (Hills, Hultman, Kraus, & Schulte, 2010).
خلاصه
1. معرفی
2. ادبیات موضوعی
2.1 مفهوم بازاریابی کارآفرینی
2.2 نیاز به بازاریابی کارآفرینی
2.3 رابط بازاریابی- کارآفرینی
2.4 استراتژی های بازاریابی کارآفرینی
2.5 ابعاد کارآفرینی
2.6 بازاریابی کارآفرینی و عملکرد کسب و کارهای کوچک
3. متودولوژی
3.1. فرایند جمع آوری داده ها
2.3. نرخ پاسخ
3.3 تحلیل قابلیت اطمینان
3.4 تحلیل داده
4. یافته ها
4.1. تحلیل آماری توصیفی
4.2. همبستگی میان متغیرها
4.3. تحلیل رگرسیون
4.4 آزمون فرضیه ها
5. نتیجه گیری
5.1. محدودیت ها
5.2. مسیرهای تحقیقاتی آینده
منابع
Abstract
1. Introduction
2. Literature review
2.1. The concept of entrepreneurial marketing
2.2. The need for entrepreneurial marketing
2.3. Marketing-entrepreneurship interface
2.4. Entrepreneurial marketing strategies
2.5. Entrepreneurial dimensions
2.6. Entrepreneurial marketing and SME performance
3. Methodology
3.1. Data collection process
3.2. Response rate
3.3. Reliability analysis
3.4. Data analysis
4. Findings
4.1. Descriptive statistical analysis
4.2. Correlation between variables
4.3. Regression analysis
4.4. Hypothesis testing
5. Conclusions
5.1. Limitations
5.2. Future research directions