تاثیر قابلیت های بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادرات
چکیده
این تحقیق، از داده های اولیه دارای تاخیر و چند شکلی از 162 شرکت صادر کننده صنعتی در جنوب صحرای آفریقا استفاده می کند تا به درک این موضوع کمک کند که چه زمانی قابلیتهای بازاریابی صادراتی می توانند برای پیشبرد عملکرد صادراتی استفاده شوند. این مطالعه نشان می دهد که قابلیت پاسخگویی بازار، عملکرد بازاریابی را زمانی پیش می برد که همراه با قابلیت نوآوری محصول بکار گرفته می شود. تاثیر مشترک قابلیتها بر عملکرد صادراتی در سطوح بالای رقابت ناکارامد در محیط بازار صادراتی تضعیف می شود. این یافته ها نشان می دهند که توانایی بیشتر برای پاسخگویی به نیازهای صادراتی بازار و صلاحیت بیشتر در معرفی مفاهیم جدید در بازارهای صادراتی همیشه در بازاهای جنوب صحرای آفریقا سودمند نیستند، زیرا نتیجه ناشی از عملکرد صادراتی به درجات بالای رقابت ناکارآمد بستگی دارد.
1. مقدمه
نقش فعالیتهای بازاریابی و توسعه قابلیت در پیشبرد عملکرد سازمانهای صنعتی، توجه اصلی تحقیقاتی را جلب کرده است (بعنوان مثال، کراسنیکوف و جایاچاندران، 2008؛ مورگان، اسلاتگراف، و وورهیس، 2009؛ ورهیس و مورگان، 2005؛ ویراواردنا و ماوندو، 2011). محققان تحقیقات بازاریابی صادراتی دریافتند که فعالیتهای بازاریابی صادراتی به تقویت عملکرد کمک می کنند (بعنوان مثال، گادوگان، کویوالاینن، و ساندکویست، 2009؛ دیامانتوپولوس، رینگ، اسچلگلمیلچ، و دوبر، 2014؛ الیس، دیویس، و وانگ، 2011؛ لیسبوآ، اسکارمیس، و لاگس، 2013؛ اتوسون و کیندسترام، 2016). در حالی که تحقیقات قبلی، فعالیتهای مختلف بازاریابی صادراتی (بعنوان مثال، استفاده از اطلاعات صادراتی و روش مبتنی بر بازاریابی صادراتی) و تاثیرات آنها را بر عملکرد صادراتی (بعنوان مثال، چانگ، 2012؛ دیامانتوپولوس و همکاران، 2014؛ سوچون و دیامانتوپولوس، 1996)، را بررسی کرده اند، شرایط تحت قابلیتهای بازاریابی صادراتی، سودمندی کمتر یا بیشتری برای موفقیت بازار صادرات سازمانهای صنعتی و توجه علمی بیشتر دارند (کادوگان، 2012).
Abstract
This study utilizes multiple-informant and time-lagged primary data from 162 industrial exporting firms in Sub-Saharan Africa to contribute to an understanding of when export marketing capabilities can be deployed to drive export performance. The study finds that market responsiveness capability drives export performance when it is deployed together with a product innovation capability. The joint effect of both capabilities on export performance is weakened at high levels of dysfunctional competition in export market environment. The findings suggest that a stronger capability to respond to export market needs and a greater competence in introducing new products in export markets are not always beneficial in Sub-Saharan African markets as the resulting export performance outcome is dependent upon degrees of dysfunctional competition.
1. Introduction
The role of marketing activities and capability deployment in driving performance of industrial organizations has received substantial scholarly attention (e.g., Krasnikov & Jayachandran, 2008; Morgan, Slotegraaf, & Vorhies, 2009; Vorhies & Morgan, 2005; Weerawardena & Mavondo, 2011). Scholars within the field of export marketing research have observed that export marketing activities help boost performance (e.g., Cadogan, Kuivalainen, & Sundqvist, 2009; Diamantopoulos, Ring, Schlegelmilch, & Doberer, 2014; Ellis, Davies, & Wong, 2011; Lisboa, Skarmeas, & Lages, 2013; Ottosson & Kindström, 2016). While prior research has examined various export marketing activities (e.g., export information use and export market-oriented behavior) and their effects on export performance (e.g., Chung, 2012; Diamantopoulos et al., 2014; Souchon & Diamantopoulos, 1996), the conditions under which export marketing capabilities are more or less beneficial for industrial organizations' export market success need additional scholarly attention (Cadogan, 2012).
چکیده
1. مقدمه
1.1. پیشینه نظری و ایجاد فرضیه
1.2. گسترش پاسخگویی بازار و قابلیت های نوآوری محصول
1.3. اثر تعدیل کننده رقابت ناکارآمد
2. داده ها و روش ها
2.1. معیارها
3. تحلیل
3.1. ارزیابی مدل اندازه گیری
3.2. آزمون فرضیه و یافته ها
3.3. تحلیل اضافی
4. بحث ها و نتیجه گیری
4.1. پیامدهای نظری
4.2. پیامدهای مدیریتی و سیاسی- عمومی
4.3 محدودیت های تحقیق و جهتی برای تحقیقات آینده
منابع
Abstract
1. Introduction
1.1. Theoretical background and hypothesis development
1.2. Deployment of market responsiveness and product innovation capabilities
1.3. Moderating effect of dysfunctional competition
2. Data and methods
2.1. Measures
3. Analyses
3.1. Measurement model assessment
3.2. Hypothesis testing and findings
3.3. Additional analyses
4. Discussions and conclusion
4.1. Theoretical implications
4.2. Managerial and public-policy implications
4.3. Study limitations and direction for further research
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه