توجه مصرف کنندگان به قیمت در تجارت اجتماعی
چکیده
اگرچه در مقالات به اهمیت قیمت گذاری در رابطه با خرده فروشان سنتی و تجارت الکترونیک تاکید شده است، مطالعات کمی اهمیت این موضوع را از دیدگاه تجارت اجتماعی مورد بررسی قرار داده است. این مطالعه درنظر دارد ردیابی چشمی را برای بررسی رفتار مشاهده ای به عنوان زمان تمرکز روی قیمت و زمان تمرکز کل روی صفحه Facebook که محصولات لباس را به نمایش می گذارد مورد بررسی قرار دهد. این مطالعه مداخلات را هم به روش مستقیم ( از طریق قیمت های مختلف لباس ها و میدان دید قیمت ) و هم به روش غیر مستقیم ( از طریق مدل های انسانی در مقابل انواع مانکن ها ) در برچسب قیمت، بکار می برد. نتایج یک تابع U شکل را برای تمرکزها روی قیمت و تمرکزهای کل روی یک صفحه با توجه به قیمت، برای زنانی که برای خودشان خرید می کنند و مردانی که برای شرکای خودشان خرید می کنند نشان می دهد. این یافته ها نه تنها به موقعیت سودمندی قیمت اشاره دارد بلکه همچنین، به نقش اطلاعاتی آن نیز اشاره دارد. این مطالعه یک چارچوب مفهومی برای مطالعات بیشتر را معرفی می کند، که روی مکانیزم ها از طریق تجارت اجتماعی تمرکز کرده که می تواند منجر به افزایش فروش و سود شود.
مقدمه
تجارت اجتماعی یک کسب و کار فعالیت – اجتماعی با بنیان رسانه ای از قبیل Facebook، Twitter، Instagram، و Pinterest است که واسطه این فعالیت است و به افراد اجازه می دهد که در بازاریابی، فروش، مقایسه، خرید، و به اشتراک گذاری محصولات و خدمات مشارکت کنند (Zhang, Zhou, & Zimmermann, 2013). در حال حاضر، رسانه های اجتماعی بطور بلقوه ارزش اقتصادی مستقیم را برای خرده فروشان به عنوان یک نتیجه از تجارت اجتماعی بر مبنای معامله به ارمغان می آورند. برای مثال، یک نمای فروشگاهی فیس بوک برای خرده فروشان یک خروجی اضافی را برای ارتقاء فرصت های فروش آنها فراهم می کند و بسیاری از شرکت های خرده روشی پوشاک شروع به بهره برداری از این کانال ها برای فروش محصولات خودشان کردند (Kang & Johnson, 2015)، که منجر به پیدایش واژه " f-commerce " شد. F-commerce یا تجارت فیس بوکی یک شکلی از تجارت اجتماعی است که با استفاده از تعریف فیس بوک به عنوان یک پلت فرم برای تسهیل و اجرای معاملات خرید و فروش بکارگرفته می شود.
Abstract
Although the literature establishes the importance of pricing in relation to traditional retailers and e-commerce, few studies consider its importance in social commerce. This study uses eye tracking to examine observational behavior as fixation time on price and the total fixation time on a Facebook page that displays clothing products. This study employs interventions both directly related (via different prices of clothes and price visibility) and indirectly related (via human models vs. mannequins) to the price label. Results show a U-shape function for fixations on price and total fixations on a page with respect to price for females who buy for themselves and males who buy for their partners. This finding points not only to the utilitarian position of price, but also to its informational role. This study introduces a conceptual framework for further research, focused on the mechanisms through which social commerce can lead to increased sales and profits.
1. Introduction
Social commerce is a business activity—social media platforms such as Facebook, Twitter, Instagram, and Pinterest mediate this activity and allow people to participate in the marketing, selling, comparison, buying, and sharing of products and services (Zhang, Zhou, & Zimmermann, 2013). Currently, social media has the potential to bring direct economic value to retailers as a result of transaction-based social commerce activities. For example, a Facebook storefront provides retailers with an additional outlet for promotion and sales opportunities and many retail-clothing companies have begun to exploit this channel to sell products (Kang & Johnson, 2015), which gives rise to “f-commerce.” F-commerce is a form of social commerce that by definition uses Facebook as a platform to facilitate and execute sales transactions (Kang & Johnson, 2015).
چکیده
مقدمه
پیش زمینه نظری
اثر نقاط قیمت روی توجه به قیمت
اثر میدان دید قیمت روی توجه به قیمت
اثر وجود مدل / مانکن روی توجه به قیمت
روش
شرکت کنندگان، وضعیت ظاهر و محصول
طراحی و فرایند
نتایج
بحث
نتیجه گیری
خلاصه نتایج و مسیرهای تحقیقات آینده
Abstract
1. Introduction
2. Theoretical background
2.1. The effect of price points on attention to price
2.2. The effect of price visibility on attention to price
2.3. The effect of model/mannequin presence on attention to price
3. Method
3.1. Participants, setting, and product
3.2. Design and procedure
4. Results
5. Discussion
6. Conclusion
- اصل مقاله انگلیسی با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه