زمان و چگونگی امر روابط مدیریت در راهبرد رقابتی بین المللی، چارچوب عملکرد مالی و استراتژیک صادرات
چکیده
هدف – هدف از این مطالعه، معرفی دو چارچوب تصادفی نوین می باشد که فرضیه تعدیل روابط مدیریت (MTs) در چارچوب عملکرد مالی و استراتژیک صادرات- راهبرد رقابتی بین المللی را معرفی می کند. اهداف این مطالعه بررسی اینکه آیا یک استاندارد سازی رایج می تواند به منظور کسب عملکرد مالی و استراتژیک صادرات استفاده گردد یا مفهوم سازی مشترک فردی متشکل از MTs، راهبرد و عملکرد رقابتی بین المللی ؛ به منظور ارائه فاکتورهای تصادفی برای چارچوب عملکرد استراتژی- صادرات رقابتی بین المللی در حال حاضر؛ و به منظور کلیت بخشیدن به قوانین MTs در منطقه توسعه یافته در مقابل منطقه در حال توسعه می باشد.
طراحی/ روش شناسی/ دیدگاه – این مطالعه از تجربه 114 شرکت صادراتی در منطقه اتحادیه اروپا به منظور آزمایش چارچوب های نظری خود استفاده کرده است. MTs شامل روابط تجاری و سیاسی می باشد.
یافته ها – روابط تجاری و سیاسی به طور کامل اثرات تعدیل متفاوتی بر روی روابط بین تمایز بین المللی/ استراتژی ارزان قیمت و عملکرد استراتژیک/ مالی صادراتی دارد. روابط تجاری تاثیر مثبتی بر روی عملکرد استراتژی متمایز بین المللی- استراتژیک صادراتی و گروه های دو عضوی عملکرد مالی صادرات- استراتژی ارزان قیمت بین المللی دارد، اما بر روی چارچوب عملکرد استراتژیک صادرات- استراتژی ارزان قیمت بین المللی تاثیر منفی دارد. در مقابل، روابط سیاسی تاثیر منفی روی فرایند متمایز بین المللی/ چارچوب عملکرد مالی صادرات– استراتژی ارزان قیمت را آشکار می سازد.
ابتکار/ ارزش – این تحقیق عملکرد صادرات- استراتژی رقابتی بین المللی موجود را توسط آشکار نمودن جوانب روشن و تاریک روابط تجارت و جنبه رو به پایین روابط سیاسی در چارچوب توسعه می دهد. عملکرد باید از لحاظ عملکرد مالی و استراتژیک مورد بررسی قرار گیرد. اثر تعدیل روابط تجاری پیچیده تر از آنچه در منطقه در حال توسعه گزارش شده است می باشد؛ از این رو، برقرار نمودن یک تعمیم متقابل منطقه ای سختر است. در مقابل، اثر جانبی تاریک روابط سیاسی در سراسر مناطق توسعه یافته و در حال توسعه می باشد؛ یک تعمیم متقابل منطقه ای بر روی این روابط بیشتر مورد اعتماد است. به طور خلاصه، این نتایج نشان دهنده این است که یک فرایند استاندارد برای دستیابی به عملکرد مالی صادرات و استراتژی صادرات امکان پذیر نیست، در حالی که یک فرایند سفارشی برای هر عملکرد صادراتی ضروری است.
مقدمه
استراتژی متمایز محصولی را ارائه می دهد که مشتریان آن را در بازار منحصر به فرد می دانند، که محصول برای نیازهای هر مشتری مناسب است، در نتیجه سطح بالایی از وفاداری و رضایت مشتری را به همراه دارد (Porter, 1980; Knight and Cavusgil,2005). یک استراتژی ارزان قیمت زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت سازنده کمترین ایجاد کننده رقابت در صنعتی است که در آن کار می کند (Porter, 1985). شرکت ها می توانند هنگامی که محصول خود را با قیمت پایین تر از رقبا در بازار به فروش می رسانند، بهترین عملکرد را کسب کنند (Li and Li, 2008). با این وجود میزان قابل توجهی از تحقیق به استراتژی تجاری رقابتی ( متمایز و ارزان قیمت ) و عملکرد در دهه های گذشته اختصاص یافته است (Acquaah, 2007; Jusoh and Parnell, 2008). در درجه اول تحقیق موجود بر ارتباط مستقیم بین استراتژی رقابتی بین المللی و عملکرد صادرات تمرکز می کند اما برای در نظر گرفتن چارچوب احتمالی در گروه دو عضوی عملکرد استراتژی- صادرات رقابتی بین المللی عمل نمی کند (Aulakh et al., 2000; Julien and Ramangalahy, 2003; Knight and Cavusgil, 2005; Namiki, 1988; Murray et al., 2011).
Abstract
Purpose This study aims to present two new contingent frameworks that hypothesize the moderation role of managerial ties (MTs) in the international competitive strategy-export financial and strategic performance framework. The purposes of this study are to explore whether a common standardized or individual customized conceptualization consisting of MTs, international competitive strategy and performance can be used to achieve export financial and strategic performance; to offer contingent factors for the current international competitive strategy-export performance framework; and to generalize the roles of MTs in the developed vis-à-vis developing region.
Design/methodology/approach This study uses the experience of 114 exporting firms operating in the European Union region to test its theoretical frameworks. MTs include both business and political ties.
Findings Business and political ties have completely different moderation effects on the relation between international differentiation/low-cost strategy and export financial/strategic performance. Business ties have a positive influence on the international differentiation strategy-export strategic performance and international low-cost strategy-export financial performance dyads, but a negative effect in the international low-cost strategy-export strategic performance framework. In contrast, political ties are revealed to have a negative effect on the international differentiation/low-cost strategy-export financial performance framework.
Originality/value This research advances extant international competitive strategy-export performance literature by revealing the bright and dark sides of business ties and the down side of political ties in the framework. Performance should be investigated in terms of financial and strategic performance. The moderation effect of business ties is more complex than that reported in the developing region; thus, a cross-regional generalization on these ties’ effects is more difficult to establish. In contrast, the dark side effect of political ties is consistent across developed and developing regions; a cross-regional generalization on these ties is more viable. Collectively, the results show that a standardized process for achieving both export financial and export strategic performances is not feasible, while a customized process for each export performance is needed.
Introduction
A differentiation strategy denotes offering a product that customers perceive as unique in the market, where the product is specifically tailored to the needs of each customer, thereby creating high levels of customer loyalty and satisfaction (Porter, 1980; Knight and Cavusgil, 2005). A low-cost strategy occurs when a firm becomes the lowest cost producer competing in the industry in which it operates (Porter, 1985). Firms can achieve superior performance when their product sells at a lower price than rivals in the market (Li and Li, 2008). Though a significant amount of research has been dedicated to competitive business (differentiation and low-cost) strategy and performance in the past decades (Acquaah, 2007; Jusoh and Parnell, 2008), extant research primarily focuses on the direct relationship between international competitive strategy and export performance but fails to consider the contingent framework in the international competitive strategy-export performance dyad (Aulakh et al., 2000; Julien and Ramangalahy, 2003; Knight and Cavusgil, 2005; Namiki, 1988; Murray et al., 2011).
چکیده
مقدمه
بررسی ادبیات و فرضیه های تحقیق
استراتژی متمایز بین المللی، روابط تجاری و عملکرد مالی و استراتژیک صادرات
استراتژی متمایز بین المللی، روابط سیاسی و عملکرد مالی و استراتژیک صادرات
استراتژی ارزان قیمت بین المللی، روابط تجاری و عملکرد استراتژیک و مالی صادرات
روش تحقیق
اندازه گیری
قابلیت اطمینان، اعتبار و روش تحلیل آماری
یافته ها
آزمون نیرومندی
بحث
کاربردهای تحقیق و دستورالعمل هایی برای تحقیقات آینده
پیامدهای مدیریتی
محدودیت های تحقیق
Abstract
Introduction
Literature review and research hypotheses
International differentiation strategy, business ties and export financial and strategic performance
International differentiation strategy, political ties and export financial and strategic performance
International low-cost strategy, business ties and export financial and strategic performance
International low-cost strategy, political ties and export financial and strategic performance
Research methodology
Measurement
Reliability, validity and statistical analysis method
Findings
Robustness testing
Discussion
Research implications and directions for future research
Managerial implications
Research limitations
- اصل مقاله انگلیسی با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه