تعامل متقابل بین ارائه نمونه های رایگان و تبلیغات شفاهی در بازار آنلاین نرم افزار
ترجمه شده

تعامل متقابل بین ارائه نمونه های رایگان و تبلیغات شفاهی در بازار آنلاین نرم افزار

عنوان فارسی مقاله: تعامل متقابل بین ارائه نمونه های رایگان و تبلیغات شفاهی در بازار آنلاین نرم افزار
عنوان انگلیسی مقاله: The interplay between free sampling and word of mouth in the online software market
مجله/کنفرانس: سیستم های پشتیبانی تصمیم - Decision Support Systems
رشته های تحصیلی مرتبط: مدیریت
گرایش های تحصیلی مرتبط: بازاریابی، مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی، مدیریت فناوری اطلاعات، تجارت الکترونیک، سیستم های اطلاعاتی پیشرفته
کلمات کلیدی فارسی: ارائه نمونه رایگان، استفاده رایگان از نرم افزار، تبلیغات شفاهی، بازار آنلاین نرم افزار، اثر تعامل متقابل
کلمات کلیدی انگلیسی: Free sampling - Software free trial - Word-of-mouth - Online software market - Interaction effect
نوع نگارش مقاله: مقاله پژوهشی (Research Article)
نمایه: scopus - master journals - JCR
شناسه دیجیتال (DOI): https://doi.org/10.1016/j.dss.2017.01.001
دانشگاه: گروه حسابداری، مدیریت سیستم های اطلاعاتی و مدیریت زنجیره تأمین، دانشکده بازرگانی، ایالات متحده آمریکا
ناشر: الزویر - Elsevier
نوع ارائه مقاله: ژورنال
نوع مقاله: ISI
سال انتشار مقاله: 2017
ایمپکت فاکتور: 7.036 در سال 2020
شاخص H_index: 151 در سال 2021
شاخص SJR: 1.564 در سال 2020
شناسه ISSN: 0167-9236
شاخص Quartile (چارک): Q1 در سال 2020
صفحات مقاله انگلیسی: 9
صفحات ترجمه فارسی: 29 (2 صفحه رفرنس انگلیسی)
فرمت مقاله انگلیسی: pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش
فرمت ترجمه فارسی: pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش
مشخصات ترجمه: تایپ شده با فونت B Nazanin 14
ترجمه شده از: انگلیسی به فارسی
وضعیت ترجمه: ترجمه شده و آماده دانلود
آیا این مقاله بیس است: بله
آیا این مقاله مدل مفهومی دارد: دارد
آیا این مقاله پرسشنامه دارد: ندارد
آیا این مقاله متغیر دارد: دارد
آیا منابع داخل متن درج یا ترجمه شده است: بله
آیا توضیحات زیر تصاویر و جداول ترجمه شده است: بله
آیا متون داخل تصاویر و جداول ترجمه شده است: بله
کد محصول: 11789
رفرنس: دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله
رفرنس در ترجمه: در داخل متن و انتهای مقاله درج شده است
ترجمه فارسی فهرست مطالب

چکیده


1. مقدمه


2. مقالات مرتبط


3. فرضیه ها


3-1 اثر تعامل متقابل بین ارائه نمونه رایگان و تبلیغات شفاهی در بازار آنلاین


3-2 تاثیر ارائه نمونه رایگان بر تولید تبلیغات شفاهی در بازار آنلاین


4. داده ها


4-1 زمینه تحقیق


4-2 متغیرهای کلیدی 


5. نتایج تجربی


5-1 مدل تجربی


6. نتایج


7. نتیجه گیری ها، بحث و محدودیت ها


منابع

فهرست انگلیسی مطالب

Abstract


1. Introduction


2. Related literature


3. Hypotheses


3.1. The interaction effect between free sampling and WOM in the online market


3.2. The impact of free sampling on the generation of WOM in the online market


4. Data


4.1. Research context


4.2. Key variables


5. Empirical analysis


5.1. Empirical model


6. Results


7. Conclusions, discussion, and limitations


References

نمونه ترجمه فارسی مقاله

چکیده


ارائه نمونه رایگان به شکل دیجیتالی به فعالیت متداول کسب و کار در بازار آنلاین تبدیل شده است که تجربیات دست اول را همراه با محصولات به مشتریان عرضه می کند که دلیل آن هزینه نهایی  پایین و توزیع گسترده آنلاین است. در عین حال، تبلیغات شفاهی  (WOM) آنلاین به یک استراتژی متداول در حوزه اینترنت برای افزایش مشاهده پذیری محصول و ارائه اطلاعات قابل اعتماد درباره محصول تبدیل شده است. به طور کلی آن دو استراتژی بازاریابی به تنهایی توسط بازاریاب ها و پژوهش قبلی در نظر گرفته شده اند. با این وجود، با در نظر گرفتن نظریه پاسخ اطلاعات یکپارچه برای توضیح دلایل به اشتراک گذاری رفتار مصرف کنندگان آنلاین، اعتقاد داریم که ارائه نمونه رایگان تکمیل کننده تبلیغات شفاهی آنلاین با تقویت تاثیر فروش و تسهیل پیاده سازی آن است. ما شواهد تجربی پشتیبان کننده ای را از طریق تحلیل بیزی ارائه نمونه رایگان نرم افزار در پایگاه CNET Download.com (CNETD) و فروش و تبلیغات شفاهی مربوط به سایت Amazon.com براساس مجموعه داده 25 هفته ای ارائه می کنیم. نتایج به دست آمده نشان می دهد که پذیرش ارائه نمونه رایگان در پایگاه CNETD منجر به ارزش بیشتر تبلیغات شفافی Amazon می شوند و این تاثیر برای محصولات با محبوبیت کمتر، اهمیت بیشتری دارد. این یافته ها به درک ما از ارائه نمونه رایگان در بازار آنلاین کمک می کند، به طوری که علاوه بر تاثیر مستقیم آن بر فروش، ارائه نمونه رایگان می تواند تاثیر بالقوه ای بر فروش از طریق تاثیرگذاری بر تبلیغات شفافی آنلاین داشته باشد. بنابراین پیشنهاد می دهیم که بازاریاب ها استراتژی ارائه نمونه رایگان را با در نظر گرفتن تعامل آن با تبلیغات شفاهی آنلاین مورد ارزیابی قرار دهند و ارائه نمونه رایگان با هزینه کم را برای تسهیل استراتژی بازاریابی تبلیغات شفاهی آنلاین که نسبتاً گران قیمت است، به ویژه برای محصولات غیر محبوب به کار گیرند.


7. نتیجه گیری ها، بحث و محدودیت ها


براساس دانش موجود، این مطالعه اولین پژوهش در بررسی تعامل بین ارائه نمونه رایگان به شکل دیجیتالی و تبلیغات شفاهی آنلاین است که دو استراتژی شایع بازاریابی در بازار آنلاین می باشند. ما دریافته ایم که آن ها تعامل مثبتی با یکدیگر در تاثیرگذاری بر خرده فروشی آنلاین دارند. علاوه بر این، ارائه نمونه رایگان به شکل دیجیتالی به ترغیب فعالیت های تبلیغات شفاهی آنلاین کمک می کند. به عنوان مثال، برنامه نرم افزاری 3 درصد نظرات بیشتری در Amazon دریافت می کند، در صورتی که نرم افزار رایگان آن در پایگاه CNETD 10 درصد بیشتر دانلود شده باشد. همچنین نظرات بیشتر منجر به مشاهده پذیری بهتر در بازار و در نهایت فروش بیشتر می شود [13,29]. بنابراین، ارائه نمونه رایگان به شکل دیجیتالی از بازاریابی تبلیغات شفاهی آنلاین با تقویت تاثیر و اندازه فروش بهره می برد. همچنین دریافته ایم که تعامل متقابل بین ارائه نمونه رایگان به شکل دیجیتالی و تبلیغات شفاهی آنلاین می تواند منجر به الگوی مصرف بحث شده در مقالات شود [1]. در بازار آنلاین، تاثیر ارائه نمونه رایگان بر میزان تبلیغات شفاهی برای محصولات با محبوبیت کمتر، قابل توجه تر است.

نمونه متن انگلیسی مقاله

Abstract


Free sampling in digital format has become a common business practice in the online market offering consumers first-hand experience with products, due to its low marginal cost and extensive online distribution. At the same time, online word of mouth (WOM) has also been a prevalent strategy on the Internet for increasing product visibility and providing trustworthy product information. Those two online marketing strategies are generally considered to stand alone by marketers and prior research. Nevertheless, by drawing on integrated information response theory as well as theories for explaining online consumers' review sharing, we argue that free sampling complements WOM in the online market by amplifying its sales effect and facilitating its implementation. We provide supportive empirical evidence through a Bayesian analysis of software free sampling on CNET Download.com (CNETD) and sales and WOM from Amazon.com over a 25-week data set. Our results show that adoptions of CNETD free sampling positively interact with Amazon WOM in influencing Amazon software sales. In addition, more adoptions of CNETD free sampling lead to a larger volume of Amazon WOM, and this impact is more significant for less popular products. These findings contribute to our understanding of free sampling in the online market such that, in addition to its direct sales effect, free sampling can also potentially affect sales through influencing online WOM. Therefore, we suggest that marketers evaluate the free sampling strategy by including its interplay with online WOM and apply low-cost free sampling to facilitate the relatively more expensive online WOM marketing strategy, especially for unpopular products.


7. Conclusions, discussion, and limitations


To our best knowledge, this study is the first to examine the interplay between free sampling in digital format and online WOM, two prevalent marketing practices, in the online market. We find that they positively interact with each other in affecting online retail sales. In addition, free sampling in digital format also helps encourage more active online WOM activities. For example, the software program will receive 3% more user reviews on Amazon, if its free trial on CNETD has been downloaded 10% more often. More user reviews lead to better visibility on the market and ultimately greater sales [13,29]. Therefore, free sampling in digital format is shown to benefit the onlineWOM marketing by amplifying its sales impact and volume. We also find that the interplay between free sampling in digital format and online WOM can contribute to the long tail consumption pattern discussed in the literature [1]. In the online market, the impact of free sampling on volume of WOM is more significant for relatively less popular products.

تصویری از فایل ترجمه

          


(جهت بزرگ نمایی روی عکس کلیک نمایید)

محتوای این محصول:
- اصل مقاله انگلیسی با فرمت pdf
- اصل مقاله انگلیسی با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه
قیمت محصول: ۴۰,۸۰۰ تومان
خرید محصول
  • اشتراک گذاری در

دیدگاه خود را بنویسید:

تاکنون دیدگاهی برای این نوشته ارسال نشده است

تعامل متقابل بین ارائه نمونه های رایگان و تبلیغات شفاهی در بازار آنلاین نرم افزار
مشاهده خریدهای قبلی
نوشته های مرتبط
مقالات جدید
نماد اعتماد الکترونیکی
پیوندها