تاثیر جهت گیری بازار بر روی عملکرد تجاری اسپین آف دانشگاهی
چکیده
مطالعات موجود درباره مقدمات عملکرد تجاری اسپین آف دانشگاهی (USO) با این هدف توسعه داده شده اند که بر محرک هایی تأکید کنند که می توانند عملکرد این شرکت ها را بهبود دهند، و روی عوامل مختلفی تمرکز کنند. رابطه بین جهت گیری بازار و عملکرد کمتر مورد توجه قرار گرفته اند و این در حالی است که در مطالعات بازاریابی اغلب یک رابطه مثبت بین این دو مشاهده می شود. لذا هدف مقاله حاضر این است که این شکاف را پر کند و با استفاده از پایگاه داده Netval برای اسپین آف های تحقیقات ایتالیایی، به بررسی رابطه بین جهت گیری بازار (MO) و عملکرد اسپین آف دانشگاهی (USO) بپردازد. ما برای ارزیابی جهت گیری بازار (MO) از یک پرسشنامه اختصاصی استفاده کردیم و بعد از آزمایش روایی آن با یک تحلیل عاملی، یک مدل رگرسیون را اجرا کردیم. نتایج نشان داد که جهت گیری بازار (MO) و خصوصاً برخی از مؤلفه های آن (ایجاد هوش مشتری، انتشار هوش، و یکپارچگی و هماهنگی بین بخشی) روی عملکرد تجاری تأثیرگذار هستند. این کمک پژوهشی، کاربردهای تحقیقاتی ارزشمندی را فراهم می سازد که برای آکادمیک ها سودمند هستند و همچنین ممکن است برای متخصصانی از کسب و کارهای مخاطره ای فرافن جدید و ادارات انتقال تکنولوژی سودمند باشند.
خلاصه موضوعات مورد تمرکز
کمک ها: در این مطالعه درک بهتری از مدت کاربردپذیری مفهوم جهت گیری بازار (MO) را فراهم می سازیم. با اینکه اغلب مطالعات قبلی به بررسی شرکت های بزرگتر پرداخته اند اما مطالعه ما روی اسپین آف های دانشگاهی (USO) تمرکز کرده است و شواهد تجربی را برای رابطه مثبت بین جهت گیری بازار (MO) و عملکرد تجاری در زمینه کسب و کارهای مخاطره ای جدیدی ارائه میدهد که از بخش های آکادمیک و آزمایشگاه های پژوهشی ناشی می گردند. به علاوه مطالعه حاضر از طریق آزمایش مقیاسی برای ارزیابی سطح جهت گیری بازار (MO) در اسپین آف های دانشگاهی (USO)، یک ابزار پژوهشی را فراهم می سازد که آنرا در مطالعات آینده در کشورها یا تحلیل های تطبیقی دیگر میتوان مورد استفاده قرار داد.
نتیجه گیری ها
ما در این مطالعه تلاش کرده ایم که مطالعات موجود درباره اسپین آف های دانشگاهی را گسترش دهیم و در این راستا دو هدف اصلی را دنبال کنیم: درک ابعاد جهت گیری بازار (MO) که برای اسپین آف های دانشگاهی (USO) مرتبط و مهم هستند، از طریق توسعه یک مقیاس سنجش معتبر برای ساختار جهت گیری بازار (MO) برای این شرکت های خاص، و بررسی رابطه بین جهت گیری بازار (MO) و عملکرد تجاری. نتایج نشان داد که ساختار جهت گیری بازار (MO) در اسپین آف های دانشگاهی (USO) را می توانیم به چهار بُعد تقسیم کنیم اما تمام ابعاد تأثیر یکسانی را بر روی عملکرد تجاری نشان نمی دهند. خصوصاً به نظر می رسد که ایجاد هوش واکنشی مشتری (RCIG) و انتشار، یکپارچگی و هماهنگی بین بخشی (DIIC) تأثیرات مثبتی بر روی عملکرد تجاری داشته باشند؛ ایجاد هوش کنش گرای مشتری (PCIG) تأثیر منفی بر روی عملکرد تجاری دارد در حالی که ایجاد هوش رقابتی (CIGE) تأثیر منفی و غیرمعناداری بر روی آن دارد.
Abstract
Extant literature on the antecedents of university spin-off (USO) business performance has developed with the aim of highlighting those drivers that could foster the performance of such firms, focusing on a variety of factors. Less interest has been devoted to the market orientation–performance relationship, despite the positive link frequently found in the marketing literature. The aim of the present paper is therefore to fill this gap and investigate the relationship between market orientation (MO) and USO performance using the Netval database of Italian research spin-offs. To measure MO, we adopted an ad hoc questionnaire, and after testing its validity with a factor analysis, we performed a regression model. The results show that MO, particularly some of its components (customer intelligence generation, intelligence dissemination, integration and inter-functional coordination), has an impact on business performance. This contribution presents some valuable research implications useful for academics, but professionals from new high-tech ventures and technology transfer offices may also benefit from this knowledge.
Summary highlights
Contributions: The study offers a better understanding of the span of applicability of Market Orientation (MO) concept. While most of the previous studies examined larger companies, our study focuses on university spin-offs (USOs), offering empirical evidence of the positive relationship between MO and business performance in the context of new ventures stemming from academic departments and research laboratories. Moreover, by testing a scale for measuring the level of MO in USOs, it offers a research tool that might be used in future studies on other countries or comparative analyses.
Conclusions
In this study, we tried to extend previous literature on university spin-offs with two principal aims: understanding the MO dimensions relevant for USOs, through the development of a valid measuring scale of the MO construct for these specific companies and examining the relationship between MO and business performance. The results show that the MO construct in USOs can be split into four dimensions, but not all dimensions present the same effect on business performance. In particular, responsive customer intelligence generation (RCIG) and dissemination, integration and inter-functional coordination (DIIC) seem to positively affect business performance; proactive customer intelligence generation (PCIG) reveals a negative impact, while competitor intelligence generation (CIGE) presents a non-significant effect on business performance, with a negative trend.
(جهت بزرگ نمایی روی عکس کلیک نمایید)
چکیده
خلاصه موضوعات مورد تمرکز
مقدمه
چارچوب مفهومی
اسپین آف های دانشگاهی و جهت گیری بازار
جهت گیری بازار (MO) و عملکرد تجاری در اسپین آف های دانشگاهی
سوالات تحقیق
طرح پژوهشی
تحلیل و نتایج
خصوصیات نمونه
اعتبارسنجی مقیاس جهت گیری بازار (MO)
آزمایش تأثیر جهت گیری بازار (MO) بر روی عملکرد تجاری
بحث و کاربردهای عملی
نتیجه گیری ها
منابع
Abstract
Summary highlights
Introduction
Conceptual framework
University spin-offs and market orientation
MO and business performance in university spin-offs
Research questions
Research design
Analysis and results
Sample profiles
Validation of MO scale
Testing the impact of MO on business performance
Discussion and practical implications
Conclusions
References
- اصل مقاله انگلیسی با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه