شناسایی مقدمات خرید برندهای لوکس
چکیده
در این تحقیق از نظریات خود تعیین کنندگی و پیچیدگی استفاده می کنیم و هدف ما این است که دستورالعمل های مقدمه برای قصد مصرف کنندگان چینی برای خرید برندهای لوکس چینی (داخلی) یا غیرچینی (خارجی) را شناسایی نماییم. ما دو مطالعه را انجام دادیم. اول، یک بررسی آنلاین را انجام دادیم تا مقدمات لازم برای خرید برندهای لوکس را بررسی نماییم. شرایط (مقدمات) انتخاب شده در این مطالعه شامل ادراک های ارزش، موقعیت های خاص، و خصوصیات جمعیت شناختی هستند. ما از یک روش نامتقارن از طریق بکارگیری تحلیل تطبیقی کیفی مجموعه فازی (fsQCA) استفاده کردیم تا مقدمات منحصر به فرد قصدهای خرید را شناسایی کنیم. آزمایش متقارن را نیز – با هدف مقایسه – قبل از تحلیل تطبیقی کیفی مجموعه فازی (fsQCA) انجام دادیم. یافته های روشهای متقارن و نامتقارن دارای چندین یافته مشابه و در عین حال مکمل هستند و بنابراین بینش های جدیدی را درباره انتخاب برندهای لوکس توسط مصرف کنندگان ایجاد می کنند. در مطالعه دوم، مصاحبه هایی را انجام می دهیم تا درک خود از دانش مصرف کنندگان چینی، و ادراک و نگرش های آنها نسبت به برندهای لوکس را عمیق تر سازیم. و در نهایت مقاله حاضر را با بحث و مفاهیمی برای برندهای لوکس در بازار چین به پایان می رسانیم.
1. مقدمه
رشد سریع اقتصاد چین و قدرت خرید قابل توجه مصرف کنندگان چینی، منجر به تقاضای بالایی برای مصرف کالاهای لوکس گشته است. پیش بینی می شود که مصرف چینی ها تقریباً 40 درصد از کل سهم بازار کالاهای لوکس جهانی در سال 2025 را تشکیل دهد (مک کینزی و کامپنی 2019؛ ژان و هی 2012). چینی های ثروتمند مایل هستند کالاهای لوکس را خریداری کنند تا شأن و اعتبار خود را به نمایش بگذارند (وانگ و همکارانش 2011). تقاضا برای مصرف غیرمحسوس برندهای لوکس در سالهای اخیر با افزایش مواجه شده است (وو و همکارانش 2017) و این نشان دهنده تأثیر ارزش های فردی و اثرات اجتماعی بر روی خرید برندهای لوکس است (آجیتا و سیوا کومار 2017؛ بایان و فورسیت 2012؛ ویلکاکس و همکارانش 2009).
8. کاربردها
ما در این تحقیق از نظریات خود تعیین کنندگی و پیچیدگی برای بررسی دستورالعمل های مقدمه برای انتخاب برندهای لوکس توسط مصرف کنندگان چینی استفاده کردیم و از هر دو روش متقارن و نامتقارن بهره گرفتیم. این دو روش بینش های جدیدی را درباره مقدمات خرید برندهای داخلی و (یا) خارجی در مورد مصرف کنندگان چینی ایجاد می کنند. این بینش ها توسط انجام 22 مصاحبه در مطالعه دوم تقویت شدند. در نتیجه این تحقیق به متخصصان و مطالعات مربوط به برندینگ کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی بهینه ای را برای ترویج برندهای لوکس در بین مصرف کنندگان چینی و در بخش های مناسب از بازار شناسایی کنند.
Abstract
This research draws upon self-termination and complexity theories and aims to identify the antecedent recipes for Chinese consumers' intention to purchase Chinese- (referred to as domestic) or non-Chinese (referred to as foreign) luxury brands. Two studies were undertaken. First, an online survey was undertaken to examine the antecedent conditions of luxury brand purchase. The opted conditions in this study include value perceptions, special occasions, and demographic profiles. An asymmetrical method by employing fsQCA was used to identify the unique antecedent conditions of purchase intentions. Symmetrical testing was also performed prior to fsQCA as a comparison. The findings from symmetrical and asymmetrical methods share few similar, but nevertheless complementary findings, hence providing new insights into consumers' luxury brand choices. In the second study, interviews were conducted to deepen the understanding of Chinese consumers’ knowledge, perceptions of, and attitudes towards luxury brands. Discussion and implications for marketing luxury brands in the Chinese market conclude this paper.
1. Introduction
The rapid growth of the Chinese economy and the substantial purchasing power of Chinese consumers have led to a high demand for luxury goods consumption. Chinese consumption is expected to account for almost 40% of the total market share of the global luxury goods market in 2025 (McKinsey and Company, 2019; Zhan and He, 2012). Affluent Chinese are willing to pay for luxury goods to highlight status and prestige (Wang et al., 2011). There has been an increase in the demand for the inconspicuous consumption of luxury brands in recent years (Wu et al., 2017), indicating influence of personal values and social influences on luxury brand purchase (Ajitha and Sivakumar, 2017; Bian and Forsythe, 2012; Wilcox et al., 2009).
8. Implications
The research draws on self-determination and complexity theories to examine the antecedent recipes for Chinese consumers’ luxury brand choices by employing both symmetrical and asymmetrical methods. The two methods provide novel insights into the antecedent conditions of purchasing domestic and/or foreign luxury brands in the case of Chinese consumers. These insights were reinforced by conducting 22 interviews in the second study. Consequently, this research contributes to the relevant branding literature as well as practitioners for identifying optimal marketing strategies to promote the luxury brands to Chinese consumers and for appropriate marketing segmentation.
(جهت بزرگ نمایی روی عکس کلیک نمایید)
چکیده
1. مقدمه
2. مرور مطالعات پیشین
2.1 ادراک های ارزش و قصد خرید
2.2 موقعیت های خاص و خصوصیات جمعیت شناختی
3. مطالعه 1
3.1 روش
4. نتایج
4.1 پایایی و روایی
4.2 آزمون فرضیه ها
5. مطالعه 2
5.1 روشها
6. نتایج
7. بحث
7.1 مطالعه کمّی
7.2 مطالعه کیفی
8. کاربردها
8.1 کاربردهای نظری
8.2 کاربردهای عملی
9. محدودیت ها، و پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده
منابع
Abstract
Graphical abstract
Keywords
1. Introduction
2. Literature review
2.1. Value perceptions and purchase intention
2.2. Special occasions and demographic characteristics
3. Study 1
3.1. Method
4. Results
4.1. Reliability and validity
4.2. Hypotheses testing
5. Study 2
5.1. Methods
6. Results
7. Discussion
7.1. Quantitative study
7.2. Qualitative study
8. Implications
8.1. Theoretical implications
8.2. Practical implications
9. Limitations and future research
References
- اصل مقاله انگلیسی با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه