مذاکرات تجاری بین المللی در یک دنيای جهانی
چکیده
قریب به 35 است که تحقیقات مربوط به مذاکرات تجاری بین المللی جریان دارد. این مذاکرات در دو پارادایم عمده توسعه یافته است: کلان استراتژی که برکل سازمان متمرکز است وخُرد رفتاری که بر افراد تمرکز دارد. پارادایم اول به دو بخش روابط تجاری-دولتی و جریان های رابطه بین شرکت ها تقسیم بندی می شود در حالی که پارادایم دوم از شاخه های مطالعات تطبیقی و میان فرهنگی تشکیل شده است. اگرچه مقاله حاضر این بخش های ادبیات را به طور خلاصه بیان می کند، هدف اصلی آن ارائه نقدی از این پژوهش، در نظر گرفتن سهم آن در عمل و زمینه مذاکره های بین المللی و ترغیب اندیشه ها برای تحقیقات آتی است.
در اوایل سال 2006 فولاد سازی آرسلور در لوکزامبورگ که با موفقیت دوفاسکوی کانادا را سال گذشته از تیسنکروپ آلمان به سوی خود جلب کرده بود؛ خود هدف استفاده میتال استیل، شعبه اصلی و مرکزی یک شرکت هندی واقع در هلند قرار گرفت. در همان دوره بوئینگ آمریکا 27 دریم لاینرز 787 به نیروی هوایی هند فروخت و یک قرارداد عرضه را با شرکت توری ژاپن برای فیبرکربن مورد نیاز جهت ساخت هواپیما به مرحله نهایی رساند. شرکت گوگل (ایالات متحده آمریکا) در چین با مقامات دولتی بر سر شرایط نظارتی جهت بهره برداری از موتور جستجوی اینترنتی آنها مذاکره کرد.
Abstract
Research on international business negotiation has been underway for 35 years. It has developed within two major paradigms: the macro-strategic, which focuses on organizational wholes, and the micro-behavioral, which focuses on individuals. The former further divides into business-government relations and interfirm relationship streams, while the latter branches into comparative and intercultural studies. While this article summarizes these bodies of literature, its main purpose is to offer a critique of this research, consider its contribution to practice and to the field of international negotiation, and stimulate ideas for future research.
In early 2006, Luxembourg-based steelmaker Arcelor, which had successfully lured Canada’s Dofasco away from Germany’s ThyssenKrupp the previous year, became itself the acquisition target of Mittal Steel, an Indian-controlled firm headquartered in the Netherlands. During the same period, U.S.-owned Boeing sold 27 787-Dreamliners to Air India and finalized a supply contract with Japan’s Toray for the carbon fiber needed to produce the aircraft. In China, Google Inc. (U.S.) negotiated with government authorities over regulatory conditions for operation of their Internet search engine.
چکیده
پديده
زمینه متغیر
تحقیقات موجود: یک خلاصه
پارادایم کلان استراتژیک
روابط بین المللی تجارت- دولت
روابط بين شركت ها
پارادایم خُرد رفتاری
مطالعات مقایسه ای
پژوهش های ميان فرهنگی
سنجش پژوهش هاي موجود
كمك به پژوهش های مذاکرات بین المللی
طبیعت تحقیقات روابط بین المللی
ارزش افزوده تجارت بين المللي
کمک به شيوه
پژوهش های آینده
موضوعات
روش ها و اطلاعات
دیدگاه ها
نتیجه گيری
Abstract
The Phenomenon
The Changing Context
Existing Research: A Synopsis
Macro-Strategic Paradigm
International business-government relations
Interfirm relationships
Micro-Behavioral Paradigm
Comparative studies
Intercultural research
A Critique of Existing Research
Contributions to International Negotiation Research
The Nature of IR Research
Added Value from IB
Contributions to Practice
Future Research
Methods and Data
Perspectives
Conclusion
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه