پیشرفت های نظری در مدیریت بازاریابی صنعتی
چکیده
در کل، بازاریابی به عنوان یک رشته و به طو خاص، بازاریابی صنعتی، بر فراز یک تعداد مختلفی از چشم اندازهای نظری، از جمله نظریه ی سازمانی، آنالیز سیستم ها، اقتصاد، روانشناسی، جامعه شناسی، و انسان شناسی، ترسیم شده است. به هر حال، برای ایجاد این درک و افزایش ربط پژوهش های بازاریابی، ما باید از فرض های هستی شناسی و وضعیت هایی که چنین چشم اندازهای تئوری در آنها استفاده می شوند، آگاه باشیم. بنابراین، هدف این موضوع خاص، ارائه ی یک پلت فرم (پایگاه) برای کشف، مقایسه، کاربرد و ملاحظه ی انتخاب هستی شناسی و مفاهیم آن در پژوهش های بازاریابی صنعتی می باشد. برای دستیابی به این امر، ما تحقیقات بازاریابی صنعتی قبلی را در اولین بخش مرور کردیم. در بخش دوم، ما افول ها و جریان های بزرگتری را شناسایی کردیم که پیشرفت و ترقی پژوهش های بازاریابی صنعتی را نشان می دهد. در بخش آخر، ما یک دید کلی از مقاله های مرتبط با این موضوع را به شکل یک کشف موضوعی پیشرفت های نظری در پژوهش های مدیریت بازاریابی صنعتی، ارائه کرده ایم.
1- مقدمه: مرور گذشته و کشف آینده پژوهش بازاریابی صنعتی
در کل، بازاریابی به عنوان یک رشته، و به طور خاص، بازاریابی صنعتی، در یک تعداد مختلفی از چشم اندازهای نظری مانند نظریه ی سازمانی، آنالیز سیستم ها، اقتصاد، روانشناسی، جامعه شناسی، و انسان شناسی ترسیم شده است (Buvik, 2001; Murgolo-Poore, Pitt, & Berthon, 2003). مانند پژوهشگران بازاریابی نه تنها ما می توانیم این چشم اندازهای نظری مختلف را ترسیم کنیم، بلکه همچنین ما می توانیم برای افزایش درک خودمان، چشم اندازهای نظری مختلف را از درون و بیرون رشته های بازاریابی مدیریتی، به طور نظام مند با هم ترکیب کنیم. به هرحال، برای ایجاد این مفاهیم تئوری جدید و افزایش ارتباط پژوهش های بازاریابی، ما باید از فرض های هستی شناسی و وضعیت هایی که چنین چشم اندازهای نظری مورد استفاده قرار می گیرند، آگاه باشیم. با دانستن اینکه چطور روش های نظری مختلف از نظر مفهومی به هم نزدیک یا دور هستند، یک تجلی بازاریابی مورد علاقه می باشد و اینکه آنها تا چه حدی بر حسب خصوصیات و مشخصه های اصلی شان در ارائه ی تعاریف، با هم سازگار می باشند، دارای تاثیر بزرگی برای کمک به محققینی که ممکن است در حال استفاده از چنین نظریه هایی باشند، است (Okhuysen & Bonardi, 2011). با توجه به اهمیت هستی شناسی در چارچوب بندی سهم های پژوهش، جای تعجب است که توجه بیشتری به کشف هستنی شناسی های مختلف و روش های معرفت (شناخت) شناسی در پژوهش های بازاریابی صنعتی پرداخته نمی شود (Easton, 1998). بنابراین، هدف این موضوع خاص، ارائه ی یک پلت فرمی برای کشف، مقایسه، کاربرد، و ملاحظه ی انتخاب هستی شناسی و مفاهیم آن در پژوهش های بازاریابی صنعتی می باشد. برای دستیابی به این امر، ما تحقیقات بازاریابی صنعتی اولیه را در بخش اول بررسی کرده ایم. در بخش دوم، ما افول ها و جریان های بزرگتری که نشانه ی پیشرفت و ترقی پژوهش های بازاریابی صنعتی می باشند را شناسایی کردیم. در بخش آخر، ما یک دید کلی از مقاله های مرتبط با این موضوع را به شکل یک کشف موضوعی پیشرفت های نظری در پژوهش های مدیریت بازاریابی صنعتی، ارائه کرده ایم.
abstract
Marketing as a discipline in general, and industrial marketing in particular, has drawn upon a number of different theoretical perspectives from domains as diverse as organisational theory, systems analysis, economics, psychology, sociology and anthropology to further our understanding. However, to build this understanding and increase the relevance of marketing research, we need to be aware of the ontological assumptions and stances that such theoretical perspectives use. The purpose of this special issue is therefore to offer a platform for the exploration, comparison, application, and consideration of ontological choice and its implications in industrial marketing research. To achieve this we review early industrial marketing scholarship in this first section. In the second section, we identify the larger ebbs and flows that mark the development and advancement of industrial marketing research. In the final section, we provide an overview of the papers in this special issue in the form of a thematic exploration of theoretical developments in industrial marketing management research.
1. Introduction: Reviewing the past and exploring the future of industrial marketing research
Marketing as a discipline in general, and industrial marketing in particular, has drawn upon a number of different theoretical perspectives from domains as diverse as organisational theory, systems analysis, economics, psychology, sociology and anthropology (Buvik, 2001; Murgolo-Poore, Pitt, & Berthon, 2003). As marketing researchers we not only draw upon these diverse theoretical perspectives, but we also regularly combine differing theoretical perspectives, from within and outside the management and marketing disciplines, to further our understanding. However, to build these new theoretical understandings and increase the relevance of marketing research, we need to be aware of the ontological assumptions and stances that such theoretical perspectives use. Knowing how conceptually close or distant differing theoretical approaches are to the marketing phenomena of interest and how compatible they are in terms of their underlying properties and characteristics in providing explanations will have a major impact on the contribution researchers may make in using such theories (Okhuysen & Bonardi, 2011). Given the importance of ontology in framing research contributions, it is surprising that greater attention is not paid to exploring different ontological and epistemological approaches in industrial marketing research (Easton, 1998). The purpose of this special issue is therefore to offer a platform for the exploration, comparison, application, and consideration of ontological choice and its implications in industrial marketing research. To achieve this we review early industrial marketing scholarship in this first section. In the second section, we identify the larger ebbs and flows that mark the development and advancement of industrial marketing research. In the final section, we provide an overview of the papers in this special issue in the form of a thematic exploration of theoretical developments in industrial marketing management research.
چکیده
1- مقدمه: مرور گذشته و کشف آینده پژوهش بازاریابی صنعتی
1.1 اقتباس تحقیقات اولیه بازاریابی صنعتی
1.2 بازاریابی تجاری و حوزه های پژوهشی اصلی آن: یک دیدگاه از این زمینه
2- افول ها و جریان های پژوهش بازاریابی صنعتی
3- یک نمای کلی از مضمون این موضوع خاص
3.1 رویکرد های نظری عمومی برای پژوهش بازاریابی صنعتی
3.2 انتخاب و استفاده از تئوری سطح متوسط
3.3 روش شناسی در پژوهش بازاریابی صنعتی
3.4 شفاف سازی مفاهیم در پژوهش های بازاریابی صنعتی
4- مرورهای ما
abstract
1. Introduction: Reviewing the past and exploring the future of industrial marketing research
1.2. Industrial marketing and its major areas of research: A view from the field
2. Industrial marketing research ebbs and flows
3. An overview of the content of the special issue
3.1. General theoretical approaches to industrial marketing research
3.2. The choice and use of mid-range theory
3.3. Methodology in industrial marketing research
3.4. Clarifying concepts in industrial marketing research
4. Our Reviewers
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه