ارتباط تجربی بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادرات
چکیده
فعالان و پژوهشگران بیان می کنند که شرکت ها به صورت فزاینده ای در حال پراکنده کردن توانایی های خود در بین توابع سازمانی هستند. با این حال، روشن نیست که آیا همه شکل های پراکندگی برای یک تابع منتج به نتیجه های یکسان می شود یا خیر. این مطالعه با بررسی ارتباط بین پراکندگی اثرگذاری میان کارکردی روی تصمیم های بازاریابی صادرات (پراکندگی صادرات) و عملکرد صادرات آغاز می شود. استخراج داده هااز یک نمونه 225 صادرکننده در بریتانیا انجام شده است. نتایج این بحث را تأیید می کنند که مشارکت فعال توابع غیر صادراتی در تصمیمات بازاریابی صادراتی باعث موفقیت صادرات می شود. با این حال نتایج عملکرد وابسته به اقتضا های داخلی و خارجی است. پراکندگی صادرات برای عملکرد صادرات زمانی مفید است که محیط مشتری صادرات آشفته تر باشد و در عین حال محیط فناوری صادرات با ثبات تر باشد و شرکت سطوح کمتری از اشتراک اطلاعات صادرات را داشته باشد. در همه سناریوهای بررسی شده، سطوح بالاتر تمرکز تصمیم گیری (یعنی سطوح کمتر پراکندگی صادرات) برای عملکرد صادرات مفید هستند. یافته های ما بیان می کنند که مدیریت سطح پراکندگی صادرات شرکت یک کار پیچیده است هچنین پراکندگی صادرات نیازمند انطباق عوامل داخلی شرکت و خارجی محیط است.
1- مقدمه
هدف این مطالعه اشاره به شکاف بحرانی در ادبیات موضوعی مرتبط با بازاریابی بین الملل و بررسی ارتباط بین پراکندگی میان کارکردی تأثیر فعالیت های بازاریابی صادرات (و در واقع "پراکندگی صادرات") و عملکرد صادرات برای اولین بار است. این مطالعه همچنین به دنبال بررسی نقش شرکتهای اقتضایی داخلی و خارجی در شکل گیری ارتباط بین پراکندگی صادرات و عملکرد صادرات می باشد.
Abstract
Practitioners and scholars point out that firms are increasingly dispersing their capabilities across organizational functions. However, it is not clear whether all forms of dispersion, of any function, result in the same consequences. This study initiates investigation into the link between the cross-functional dispersion of influence on export marketing decisions (export dispersion) and export performance. Drawing on data from a sample of 225 UK exporters, the findings support the argument that active participation of non-export functions in export-marketing decisions affects export success. However, those performance consequences are dependent on internal and external contingencies. Export dispersion is beneficial for export performance when the export customer environment is more turbulent and, simultaneously, the export technological environment is more stable and the firm has lower levels of export information sharing. In all other scenarios examined in this study, greater levels of concentration of export decision-making (i.e. lower levels of export dispersion) appear to be more beneficial for export performance. Our findings imply that the management of the firm’s level of export dispersion is a complex task, whereby the degree of export dispersion pursued needs to match external environmental and internal firm factors.
1. Introduction
The current study aims to address a critical research gap in the international marketing literature by examining the relationship between cross-functional dispersion of influence on export marketing activities (henceforth “export dispersion”) and export performance for the first time. The study also seeks to examine the role of external and internal firm contingencies in shaping the link between export dispersion and export performance.
چکیده
1 مقدمه
2 پیشینه نظری
2.1 فرایند تصمیم گیری صادرات استراتژیک و پراکندگی صادرات
2.2 پایه گذاری نظری و سطح تحلیل
3 تعریف های پایه ای و مدل پژوهشی
3.1 تعریف های پایه ای
2.3 پراکندگی صادرات و عملکرد صادرات
3.3 اثرات میانجی گری ارتباط عملکرد و پراکندگی صادراتی
3-4 خلاصه
4 روش تحقیق
4.1 نمونه گیری و جمع اوری داده
4.2 پروفایل نمونه
4.3 سنجش فروش
4.4 قابلیت اتکا و اعتبار
4-5 ارزیابی واریانس روش مشترک
5 تحلیل ها و یافته ها
5.1 نتایج توصیفی
5.2 برآورد مدل ساختاری
5.3 تست فرضیه
5.4 تحلیل های تعقیبی
6 بحث
6.1 کاربردهای نظری
6-2 کاربردهای مدیریتی
6-3 محدودیت ها و دیگر جهت دهی ها
7 نتیجه گیری
Abstract
1. Introduction
2. Theoretical background
2.1. Strategic export decision-making process and export dispersion
2.2. Theoretical foundation and level of analysis
3. Construct definitions and research model
3.1. Construct definitions
3.2. Export dispersion and export performance
3.3. Moderating effects of export dispersion-Performance link
3.4. Summary
4. Research methodology
4.1. Sampling and data collection
4.2. Sample profile
4.3. Measurement scales
4.4. Reliability and validity
4.5. Common method variance assessment
5. Analyses and findings
5.1. Descriptive results
5.2. Structural model estimation
5.3. Hypotheses testing
5.4. Post hoc analyses
6. Discussion
6.1. Theoretical implications
6.2. Managerial implications
6.3. Limitations and further research directions
7. Conclusions
Appendix A. : Construct measurement
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت ورد (word) با قابلیت ویرایش، بدون آرم سایت ای ترجمه
- ترجمه فارسی مقاله با فرمت pdf، بدون آرم سایت ای ترجمه