مقاله انگلیسی فروشندگان B2B و مهارت های سیاسی: ایجاد رابطه ، انحراف و عملکرد
ترجمه نشده

مقاله انگلیسی فروشندگان B2B و مهارت های سیاسی: ایجاد رابطه ، انحراف و عملکرد

عنوان فارسی مقاله: فروشندگان B2B و مهارت های سیاسی: ایجاد رابطه ، انحراف و عملکرد
عنوان انگلیسی مقاله: Business-to-business salespeople and political skill: Relationship building, deviance, and performance
مجله/کنفرانس: مجله تحقیقات تجاری - Journal of Business Research
رشته های تحصیلی مرتبط: مدیریت
گرایش های تحصیلی مرتبط: بازاریابی، مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی
کلمات کلیدی فارسی: فروشندگان B2B، مهارت سیاسی، فروش مشتری مداری، روابط، انحراف، کارایی
کلمات کلیدی انگلیسی: Business-to-business salespeople - Political skill - Customer-oriented selling - Relationships - Deviance - Performance
نوع نگارش مقاله: مقاله پژوهشی (Research Article)
نمایه: Scopus - Master Journals List - JCR
شناسه دیجیتال (DOI): https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.09.035
دانشگاه: گروه بازرگانی و بازاریابی بین المللی، کالج مدیریت بازرگانی، دانشگاه پلی تکنیک ایالتی کالیفرنیا، پومونا، ایالات متحده
ناشر: الزویر - Elsevier
نوع ارائه مقاله: ژورنال
نوع مقاله: ISI
سال انتشار مقاله: 2021
ایمپکت فاکتور: 7.550 در سال 2020
شاخص H_index: 195 در سال 2020
شاخص SJR: 2.049 در سال 2020
شناسه ISSN: 0148-2963
شاخص Quartile (چارک): Q1 در سال 2020
فرمت مقاله انگلیسی: PDF
تعداد صفحات مقاله انگلیسی: 12
وضعیت ترجمه: ترجمه نشده است
قیمت مقاله انگلیسی: رایگان
آیا این مقاله بیس است: بله
آیا این مقاله مدل مفهومی دارد: دارد
آیا این مقاله پرسشنامه دارد: ندارد
آیا این مقاله متغیر دارد: دارد
آیا این مقاله فرضیه دارد: دارد
کد محصول: E15669
رفرنس: دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله
فهرست انگلیسی مطالب

Abstract
Keywords
Introduction
Theoretical background and research hypotheses
Methodology
Analysis and results
Discussion and implications
Limitations and directions for future research
Funding
Declaration of Competing Interest
Acknowledgments
References

نمونه متن انگلیسی مقاله

ABSTRACT
Previous research has explored the role of political skill as an intra-organizational skill but not in the context of business-to-business seller’s customer relationships and sales performance. In this paper, we: (i) develop a framework to explore the relationships between political skill, customer-oriented selling, customer-relationshipbuilding competence, and customer-directed deviance; and (ii) investigate whether these relationships improve sales performance. The empirical analysis includes 240 business-to-business salespeople. Structural equation modeling is used to test the study’s hypotheses. Results suggest political skill directly affects salesperson customer-oriented selling, relationship building competence, and sales performance. Customer-relationshipbuilding competence is positively related to customer-oriented selling, which is inversely related to the frequency of customer-directed deviance. Contrary to expectations, customer-directed deviance is not negatively related to both political skill and sales performance. Managerial implications and directions for future research are provided. 

  • اشتراک گذاری در

دیدگاه خود را بنویسید:

تاکنون دیدگاهی برای این نوشته ارسال نشده است

مقاله انگلیسی فروشندگان B2B و مهارت های سیاسی: ایجاد رابطه ، انحراف و عملکرد
نوشته های مرتبط
مقالات جدید
نماد اعتماد الکترونیکی
پیوندها