انتخاب محصول مصرف کنندگان
ترجمه نشده

انتخاب محصول مصرف کنندگان

عنوان فارسی مقاله: اثر استراتژی پیش سفارش بر انتخاب محصول مصرف کنندگان: نقش تعدیلی تجربه محصول و زمان پرداخت
عنوان انگلیسی مقاله: The effect of the preorder strategy on consumers’ product choice: The moderating role of product experience and payment timing
مجله/کنفرانس: مجله تحقیقات کسب و کار-Journal of Business Research
رشته های تحصیلی مرتبط: مدیریت
گرایش های تحصیلی مرتبط: بازاریابی
کلمات کلیدی فارسی: استراتژی پیش سفارش، تجربه محصول، زمان پرداخت، مطلوبیت، امکان پذیری، انتخاب محصول مصرف کنندگان
کلمات کلیدی انگلیسی: Preorder strategy، Product experience، Payment timing، Desirability، Feasibility، Consumers’ product choice
نوع نگارش مقاله: مقاله پژوهشی (Research Article)
نمایه: Scopus – Master Journals List – JCR
شناسه دیجیتال (DOI): https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.02.024
دانشگاه: Sogang Business School, Sogang University, 35 Backbeom-ro, Mapo-gu, Seoul 04107, Republic of Korea
ناشر: الزویر - Elsevier
نوع ارائه مقاله: ژورنال
نوع مقاله: ISI
سال انتشار مقاله: 2019
ایمپکت فاکتور: 5.352 در سال 2018
شاخص H_index: 158 در سال 2019
شاخص SJR: 2.203 در سال 2018
شناسه ISSN: 0148-2963
شاخص Quartile (چارک): Q1 در سال 2018
فرمت مقاله انگلیسی: PDF
تعداد صفحات مقاله انگلیسی: 7
وضعیت ترجمه: ترجمه نشده است
قیمت مقاله انگلیسی: رایگان
آیا این مقاله بیس است: بله
آیا این مقاله مدل مفهومی دارد: ندارد
آیا این مقاله پرسشنامه دارد: ندارد
آیا این مقاله متغیر دارد: دارد
کد محصول: E12246
رفرنس: دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله
فهرست انگلیسی مطالب

Abstract


1. Introduction


2. Theoretical background


3. Study 1: the influence of the preorder strategy on consumers' product choice


4. Study 2: the moderating role of prior product experience on the preorder strategy effect


5. Study 3: the moderating role of payment timing


6. General discussion


Acknowledgement


References

نمونه متن انگلیسی مقاله

Abstract


This article examines how the preorder strategy influences the consumers’ product choice. The results reveal that consumers who preorder are more likely to choose a high price, high performance option rather than a low price, low performance option. Product experience is a key moderator of the effects of the preorder strategy. During the preorder period, more inexperienced consumers chose a premium option (front orchestra seats) than a value option (rear orchestra seats). However, for experienced consumers, the preorder effect disappears. In addition, the timing of payment also moderates the effect of the preorder strategy. Respondents in the preorder & pay-later condition chose the premium option (front orchestra seats) more often than those in the preorder & pay-now and regular selling & pay-now conditions. However, the respondents’ choice of the premium option did not show a significant difference between the preorder and pay-now condition and the regular selling & pay-now condition.


Introduction


In late 2009, Apple released the iPhone 3GS in South Korea on preorder. Consumers could preorder the iPhone 3GS up to a week before it was released in order to acquire it immediately upon its launch. Apple recorded a total of 848,206 sales for the iPhone 3GS in South Korea, not including business to business sales. The preorder sales amounted to 3.08% of the total (N = 26,102). At the time, consumers had a choice between the 16G and 32G models of the iPhone 3GS. Interestingly, the sales data (Table 1) show that the share of the 32G model (the high price and high performance option) decreased significantly during the regular selling period (i.e., after-launch sales) as compared with the preorder purchase period (dropping from 43.7% to 32.6%; β = ۰٫۴۷۲, Wald(1) = 1381.26, p < .001). This result gives rise to the research questions of whether and how the preorder strategy affects the consumers’ product choice. The preorder strategy is a new product-launch tactic that allows consumers to purchase new products prior to their release (Chu & Zhang, 2011). Popular products such as Apple’s iPhone, Microsoft’s Windows 7, Nintendo’s Wii, and Sony’s PlayStation 3 are available for preorder. As firms have turned increasingly towards a preorder strategy for new product releases, the strategy has drawn attention from academic researchers.

  • اشتراک گذاری در

دیدگاه خود را بنویسید:

تاکنون دیدگاهی برای این نوشته ارسال نشده است

انتخاب محصول مصرف کنندگان
نوشته های مرتبط
مقالات جدید
نماد اعتماد الکترونیکی
پیوندها