ایجاد استراتژی های قیمت گذاری مؤثر برای محصولات جدید
ترجمه نشده

ایجاد استراتژی های قیمت گذاری مؤثر برای محصولات جدید

عنوان فارسی مقاله: چگونه گروه های قیمت گذاری استراتژی های قیمت گذاری مؤثر را برای محصولات جدید ایجاد می کنند
عنوان انگلیسی مقاله: How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products
مجله/کنفرانس: مجله مدیریت نوآوری محصول - The Journal Of Product Innovation Management
رشته های تحصیلی مرتبط: مدیریت، اقتصاد
گرایش های تحصیلی مرتبط: مدیریت مالی، اقتصاد مالی، مهندسی مالی و ریسک، مدیریت کسب و کار، بازاریابی
نوع نگارش مقاله: مقاله پژوهشی (Research Article)
نمایه: JCR - Master Journal List - Scopus
شناسه دیجیتال (DOI): https://doi.org/10.1111/jpim.12444
دانشگاه: Institute of Information Systems and Marketing (IISM), Karlsruhe Institute of Technology (KIT), 76131 Karlsruhe
ناشر: وایلی - Wiley
نوع ارائه مقاله: ژورنال
نوع مقاله: ISI
سال انتشار مقاله: 2018
ایمپکت فاکتور: 5/268 در سال 2018
شاخص H_index: 126 در سال 2019
شاخص SJR: 2/971 در سال 2018
شناسه ISSN: 1540-5885
شاخص Quartile (چارک): Q1 در سال 2018
فرمت مقاله انگلیسی: PDF
تعداد صفحات مقاله انگلیسی: 21
وضعیت ترجمه: ترجمه نشده است
قیمت مقاله انگلیسی: رایگان
آیا این مقاله بیس است: بله
آیا این مقاله مدل مفهومی دارد: دارد
آیا این مقاله پرسشنامه دارد: ندارد
آیا این مقاله متغیر دارد: دارد
کد محصول: E13139
رفرنس: دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله
فهرست انگلیسی مطالب

Practitioner Points


How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products


Theoretical Background


Conceptual Model and Literature Review


Hypotheses Development


Method


Results


Discussion and Conclusion


References

نمونه متن انگلیسی مقاله

Companies increasingly rely on pricing teams to master the complexity of pricing a new product. However, little is known about how firms should design such pricing teams. In this study, pricing teams are defined as two or more professionals within a firm who are formally or informally involved in the decision-making process with regard to the pricing strategy for a new product. Drawing on the information-processing view of organizational design, this study presents a framework of how pricing teams develop effective pricing strategies for such new products. Specifically, the authors provide evidence that rationality and intuition are two key pricing team information-processing modes that drive the effectiveness of a new product’s pricing strategy. The authors examine how pricing team characteristics—stability, experience, size, autonomy, and functional diversity—enable pricing teams to apply rationality and intuition when developing a new product’s pricing strategy. Using data gathered from managers involved in pricing team decisions, the authors demonstrate that pricing teams can be designed to enable the application of pricing team rationality and intuition in this realm, thereby driving effectiveness of the pricing strategy. Product innovativeness moderates these relationships. Specifically, while pricing team rationality has an unambiguously positive effect on pricing strategy effectiveness, pricing team intuition is functional for high levels of product innovativeness and dysfunctional for low levels of product innovativeness. Consequently, managers should not inhibit intuitive decision-making processes under all circumstances but allow intuition to complement rational decision-making in the development of pricing strategies for really new products. Choosing the right pricing team design can facilitate the effective use of rationality and intuition.

  • اشتراک گذاری در

دیدگاه خود را بنویسید:

تاکنون دیدگاهی برای این نوشته ارسال نشده است

ایجاد استراتژی های قیمت گذاری مؤثر برای محصولات جدید
نوشته های مرتبط
مقالات جدید
پیوندها