اصالت محصول و عملکرد شرکت در بازاریابی تجارت به تجارت B2B
ترجمه نشده

اصالت محصول و عملکرد شرکت در بازاریابی تجارت به تجارت B2B

عنوان فارسی مقاله: اصالت محصول و عملکرد شرکت در بازاریابی تجارت به تجارت B2B: یک مدل میانجی مدیریت شده
عنوان انگلیسی مقاله: Product radicalness and firm performance in B2B marketing: A moderated mediation model
مجله/کنفرانس: مدیریت بازاریابی صنعتی – Industrial Marketing Management
رشته های تحصیلی مرتبط: مدیریت
گرایش های تحصیلی مرتبط: بازاریابی، مدیریت عملکرد، مدیریت کسب و کار
کلمات کلیدی فارسی: نوآوری اساسی، مزیت محصول جدید، ناآشنایی مشتری، تولید، خدمات، تجارت به تجارت (B2B)
کلمات کلیدی انگلیسی: Radical innovation, New product advantage, Customer unfamiliarity, Manufacturing, Services, B2B
نوع نگارش مقاله: مقاله پژوهشی (Research Article)
نمایه: Scopus – Master Journals List – JCR
شناسه دیجیتال (DOI): https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2019.08.013
دانشگاه: New Jersey Institute of Technology, Newark, United States of America
ناشر: الزویر - Elsevier
نوع ارائه مقاله: ژورنال
نوع مقاله: ISI
سال انتشار مقاله: 2020
ایمپکت فاکتور: 6.287 در سال 2019
شاخص H_index: 125 در سال 2020
شاخص SJR: 2.084 در سال 2019
شناسه ISSN: 0019-8501
شاخص Quartile (چارک): Q1 در سال 2019
فرمت مقاله انگلیسی: PDF
تعداد صفحات مقاله انگلیسی: 11
وضعیت ترجمه: ترجمه نشده است
قیمت مقاله انگلیسی: رایگان
آیا این مقاله بیس است: بله
آیا این مقاله مدل مفهومی دارد: دارد
آیا این مقاله پرسشنامه دارد: ندارد
آیا این مقاله متغیر دارد: دارد
کد محصول: E15125
رفرنس: دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله
فهرست انگلیسی مطالب

Abstract


1- Introduction


2- Theoretical Background


3- Hypothesis development


4- Research method


5- Results


6- Discussion


7- Conclusions


References

نمونه متن انگلیسی مقاله

Abstract


There has been ambiguity and controversy in establishing the links between the introduction of radical innovations and firm performance. While radical innovations create customer value and grow product sales, they are also fraught with uncertainty due to customer resistance to innovative products and significant costs associated with commercialization. This research aims to explain the contrarian findings between radical innovations and firm performance in a business-to-business (B2B) context by examining two mediating variables – new product advantage and customer unfamiliarity. Using a multi-informant approach, the authors collected survey data from a sample of 170 Spanish B2B firms engaged in new product development, provided by 357 managers. The authors find that, while new product advantage positively mediates the relationship between product radicalness and firm performance, customer unfamiliarity has a negative mediation effect on this relationship. Furthermore, the authors examine the moderated mediation effect by industry type, manufacturing vs. service, and find that it moderates the mediation of customer unfamiliarity: The negative impact of product radicalness on customer unfamiliarity is greater for manufacturing firms than for service firms. With these findings, the authors discuss implications for development and marketing of radical innovations and how those implications facilitate firm performance in the B2B context.


Introduction


There has been ambiguity and controversy in establishing the link between introduction of radical innovations and firm performance. Some empirical studies find a positive relationship between the two variables (Ordanini & Parasuraman, 2011; Salomo, Talke, & Strecker, 2008; Urhahn & Spieth, 2014), but others demonstrate absence of a relationship between them (Lin & Chen, 2007; Stock & Reiferscheid, 2014). A third group of studies have found that the relationship between radical innovation and performance is contingent on factors such as environment, technology, and product related factors (Jansen, Van Den Bosch, & Volberda, 2006; Kyriakopoulos, Hughes, & Hughes, 2016; Pérez-Luño, Gopalakrishnan, & Valle Cabrera, 2014; Schmidt, Walter, & Walter, 2013; Sheng, Zhou, & Lessassy, 2013). This research aims to resolve the radical innovation-performance puzzle by empirically testing two competing relationships that co-exist between product radicalness and firm performance and by adopting a contingency perspective to further examine how contextual factors moderate those relationships.

  • اشتراک گذاری در

دیدگاه خود را بنویسید:

تاکنون دیدگاهی برای این نوشته ارسال نشده است

اصالت محصول و عملکرد شرکت در بازاریابی تجارت به تجارت B2B
نوشته های مرتبط
مقالات جدید
لوگوی رسانه های برخط

logo-samandehi

پیوندها