دانلود رایگان مقاله بررسی اثرات یک ذهنیت رقابتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط

چکیده

             ارتباط بین مشارکت و عملکرد به طور فزاینده ای توجه را به خود جلب می کند. تحقیقات موجود بر روی سطح شرکت متمرکز است، در حالی که نیاز به تحقیق در مورد جنبه های فردی مشارکت، مانند طرز فکر مشارکتی وجود دارد. برای کاهش این شکاف تحقیقاتی، ما نقش تعدیل کننده آرزوهای رشد را در رابطه بین ذهنیت مشارکتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط بررسی می کنیم. ما فرضیه های خود را بر روی نمونه ای از 273 شرکت کوچک و متوسط آزمایش می کنیم. نتایج مطالعه تجربی ما نشان می‌دهد که رابطه بین ذهنیت رقابتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط مستقیم نیست، بلکه با آرزوهای رشد تعدیل می‌شود. نتایج نشان می‌دهد که در حضور آرزوهای رشد بالا، طرز فکر تعاونی عملکرد را در شرکت های کوچک و متوسط کاهش می‌دهد، در حالی که اگر آرزوهای رشد کم باشد، ذهنیت مشارکتی عملکرد را بهبود می‌بخشد. نتایج این مطالعه با تمرکز بر سطح فردی و با نشان دادن اینکه تأثیر یک طرز فکر مشارکتی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط بر اساس آرزوهای رشد مربوطه متفاوت است، به ادبیات مشارکت کمک می کند.

1. مقدمه 

            علاقه پژوهشی به مشارکت در حال افزایش است (بوونکن، فردریش، و کراوس، 2020؛ کریک و کریک، 2021؛ چاکون، کلیماس، و ماریان، 2020؛ گرنشایمر، کانباخ، و گاست، 2021؛ زو، یانگ، ژانگ، و گوو، 20 ). مشارکت به همکاری و رقابت همزمان بین شرکت هایی با هدف ایجاد ارزش اشاره دارد (گنیاوالی و رایان چارلتون، 2018). Coopetition همچنین به عنوان "رابطه متناقض بین دو یا چند بازیگر به طور همزمان درگیر در تعاملات مشارکتی و رقابتی ..." توصیف شده است (Bengtsson & Kock, 2014, p. 182). به دلیل فعالیت‌های مخالف همزمان همکاری و رقابت، تنش ذاتی در رقابت وجود دارد (Czakon, Srivastava, Le Roy, & Gnyawali, 2020) و بنابراین تمرکز بر مدیریت و عملکرد رقابت مهم است (Bouncken et al. .، 2020؛ Czakon، Klimas، و Mariani، 2020) 

           تحقیقات مشارکتی موجود معمولاً دیدگاهی در سطح شرکت اتخاذ کرده است، که این پتانسیل را دارد که نقش ادراکات، نگرش‌ها و انگیزه‌های مدیران فردی را در تأثیرگذاری بر رقابت سطح شرکت، رشد شرکت و عملکرد شرکت کم‌رنگ کند. تعداد فزاینده ای از مطالعات بر جنبه های سطح مدیریت فردی مشارکت، مانند مسائل شناختی مانند طرز فکر (McGrath, O'Toole, & Canning, 2019) و حس سازی (LundgrenHenriksson & Tidstrom, ¨ 2021) تمرکز می کنند. این مطالعات اهمیت دیدگاه ذهنی مدیران را آشکار می کند و خواستار تحقیقات بیشتر در مورد سطح فردی رقابت است. این مطالعه به آن حوزه کمک می کند، به ویژه با تمرکز بر رقابت، رشد و عملکرد در سطح فردی از دیدگاه مدیریتی ذهنی.

            تحقیقات مشارکتی موجود معمولاً دیدگاهی در سطح شرکت اتخاذ کرده است، که این پتانسیل را دارد که نقش ادراکات، نگرش‌ها و انگیزه‌های مدیران فردی را در تأثیرگذاری بر رقابت سطح شرکت، رشد شرکت و عملکرد شرکت کم‌رنگ کند. تعداد فزاینده ای از مطالعات بر جنبه های سطح مدیریت فردی مشارکت، مانند مسائل شناختی مانند طرز فکر (McGrath, O'Toole, & Canning, 2019) و حس سازی (LundgrenHenriksson & Tidstrom, ¨ 2021) تمرکز می کنند. این مطالعات اهمیت دیدگاه ذهنی مدیران را آشکار می کند و خواستار تحقیقات بیشتر در مورد سطح فردی رقابت است. این مطالعه به آن حوزه کمک می کند، به ویژه با تمرکز بر رقابت، رشد و عملکرد در سطح فردی از دیدگاه مدیریتی ذهنی. 

          این دیدگاه رفتاری از رقابت در مطالعات اخیر منعکس شده است (به عنوان مثال، Crick، 2021؛ Czakon، Klimas، & Mariani، 2020؛ Raza-llah، 2021 را ببینید). رفتار و اقدامات شرکت به کاری که مدیران آن انجام می دهند بستگی دارد (Czakon, Klimas, & Mariani, 2020) که بازتاب دهنده طرز فکر مدیران است. یک ذهنیت را می توان به عنوان یک دیدگاه ذهنی معمولی توصیف کرد که بر نحوه تفسیر و واکنش فرد به موقعیت ها تأثیر می گذارد (Gaim & Wåhlin, 2016). در زمینه رقابت ما، ذهنیت مدیریتی مفروضات، ارزش‌ها و باورهای مرتبط با اهمیت همکاری با شرکت‌های رقیب را در بر می‌گیرد (کریک، 2021). 

           مشارکت در رقابت مستلزم آن است که مدیران ارزش همکاری با رقبا را ببینند. بنابراین، یک ذهنیت مشارکتی را می توان به عنوان یک مقدمه انتقادی از رقابت در نظر گرفت (به عنوان مثال، Czakon، Klimas و Mariani، 2020 را ببینید). کریک و کریک (2021) یک رابطه مثبت بین ذهنیت مشارکت محور و فعالیت های مشارکتی پیشنهاد می کنند. این باور در بین مالک/مدیران و تصمیم گیرندگان شرکت ها مبنی بر اینکه همکاری با رقبا می تواند باعث بهبود عملکرد شود باید در رفتار مشارکتی آشکار شود (نالباف و براندنبرگر، 1996). با توجه به Crick and Crick (2021) و Gnyawali and Park (2011)، یک ذهنیت مشارکت محور باید فعالیت های مشارکتی را هدایت کند. به این دلیل است که ارزش‌ها، باورها و مفروضات مرتبط با چنین طرز فکری، همکاری با رقبا را برای ارائه منافع متقابل تشویق می‌کند. 

          ذهنیت رقابتی به باز بودن و دیدن فرصت های یک رابطه تجاری مشارکتی، به عنوان مثال مربوط به رشد، مرتبط است. با این حال، شکافی در دانش ما در رابطه با ارتباط بین مشارکت و رشد وجود دارد (Lechner, Soppe, & Dowling, 2016). تحقیقات مشارکتی موجود عمدتاً رشد را به عنوان یک مزیت یا نتیجه در نظر می گیرد و به ندرت آن را از هر منظر دیگری بررسی می کند. با این حال، مطالعات اخیر در مورد رشد شرکت های کوچک و متوسط اذعان می کند که رشد شرکت منعکس کننده آرزوهای رشد مدیران شرکت های کوچک و متوسط و تمایل آنها برای رشد کسب و کار است (به عنوان مثال، Eide, Moen, Madsen, & Azari, 2021؛ Kolvereid & Isaksen, 2017 را ببینید). بنابراین، بررسی ارتباط بین ذهنیت رقابتی، آرزوهای رشد و عملکرد شرکت شایسته است. 

           هدف از این مطالعه بررسی تاثیر ذهنیت رقابتی بر عملکرد شرکت و شناسایی نقش تعدیل کننده آرزوی رشد است. این مطالعه بر گسترش دانش مربوط به جنبه‌های فردی مشارکت با کاوش در رقابت از دیدگاه ذهنیت، آرزوهای رشد و ادراکات ذهنی از عملکرد متمرکز است. در حالی که تحقیقات اخیر نقش حیاتی مدیران فردی و طرز فکر آنها را در برانگیختن رقابت و افزایش عملکرد مشخص می کند، تحقیقات در مورد ارتباط بین ذهنیت مشارکتی مدیریتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط کمیاب است. علاوه بر این، مطالعات موجود در این زمینه تمایل دارند که ارتباط را مستقیم بدانند و در نتیجه سایر عناصر تأثیرگذار مانند آرزوهای رشد را در نظر نگیرند. آرزوی رشد به نتایج مربوط می شود (ایده و همکاران، 2021)، مانند رشد شرکت که با عملکرد مرتبط است. مطالعه ما بینش های جدیدی را در مورد تأثیر ذهنیت رقابتی و آرزوهای رشد بر عملکرد شرکت ارائه می دهد، و در نتیجه ما به تحقیقات قبلی در مورد سطح فردی مشارکت کمک می کنیم. 

           نتایج تجربی بر داده های یک مطالعه کمی از 273 شرکت کوچک و متوسط متکی است. یک رویکرد تحقیق کمی انتخاب شد زیرا اکثر مطالعات در مورد رقابت و عملکرد مبتنی بر تحقیق موردی است (الیور، 2004)، و کمبود شواهد از مطالعات نمونه بزرگ وجود دارد (Bouncken & Fredrich، 2012؛ Czakon، Klimas، و Mariani). ، 2020؛ Czakon، Srivastava، و همکاران، 2020). نتایج این مطالعه با نشان دادن نقش تعدیل کننده آرزوهای رشد در رابطه بین ذهنیت مشارکتی و عملکرد شرکت های کوچک و متوسط به تحقیقات مشارکتی کمک می کند. به طور خاص، نتایج تحقیقات موجود در مورد رقابت در سطح فردی را با نشان دادن اینکه تأثیر یک ذهنیت رقابتی مدیریتی بر عملکرد شرکت بسته به سطح آرزوی رشد مدیریتی متفاوت است، تکمیل می‌کند. مطالعه ما با برجسته کردن اهمیت ذهنیت مدیریتی، بینش های مهمی را به تحقیق در مورد رقابت و عملکرد اضافه می کند. همچنین نشان می دهد که تأثیر آن طرز فکر مدیریتی به عوامل ذهنی دیگر مانند آرزوهای رشد مربوط می شود. 

ABSTRACT

           The connection between coopetition and performance is increasingly attracting attention. Existing research focus on firm-level, whereas there is a call for research on individual aspects of coopetition, such as a coopetitive mindset. To narrow that research gap, we investigate the moderating role of growth aspirations on the relationship between a coopetitive mindset and SME performance. We test our hypotheses on a sample of 273 SMEs. The results of our empirical study demonstrate that the relationship between a coopetitive mindset and SME performance is not direct but is instead moderated by growth aspirations. The results demonstrate that in the presence of high growth aspirations, a coopetitive mindset reduces performance in SMEs, while if growth aspirations are low, a coopetitive mindset improves performance. The results of the study contribute to coopetition literature by focusing on the individual level and by demonstrating that the effect of a coopetitive mindset on SME performance differs based on the relevant growth aspirations.

1. Introduction

          Research interest in coopetition is increasing (Bouncken, Fredrich, & Kraus, 2020; Crick & Crick, 2021; Czakon, Klimas, & Mariani, 2020; Gernsheimer, Kanbach, & Gast, 2021; Xu, Yang, Zhang, & Guo, 2021). Coopetition refers to simultaneous cooperation and competition between firms aiming to create value (Gnyawali & Ryan Charleton, 2018). Coopetition has also been described as “a paradoxical relationship between two or more actors simultaneously involved in cooperative and competitive interactions…” (Bengtsson & Kock, 2014, p. 182). Because of the simultaneous opposing activities of cooperation and competition, there is an inherent tension in coopetition (Czakon, Srivastava, Le Roy, & Gnyawali, 2020), and therefore it is important to focus on the management and performance of coopetition (Bouncken et al., 2020; Czakon, Klimas, & Mariani, 2020).

         Existing coopetition research has commonly adopted a companylevel perspective, which has the potential to understate the role of the perceptions, attitudes, and motives of individual managers in influencing company-level coopetition, company growth, and company performance. A growing number of studies focus on individual managerial level aspects of coopetition, such as cognitive issues like mindset (McGrath, O’Toole, & Canning, 2019) and sensemaking (LundgrenHenriksson & Tidstrom, ¨ 2021). Those studies reveal the importance of the subjective view of managers and call for more research into the individual level of coopetition. This study contributes to that area, particularly by focusing on coopetition, growth, and performance on the individual level from a subjective managerial perspective.

           Prior coopetition research shows that coopetition has both positive and negative effects on company performance (Ritala & HurmelinnaLaukkanen, 2009). Some of that research identifies a positive relationship between coopetition and performance (Gnyawali, Madhavan, He, & Bengtsson, 2016), while some proposes the opposite relationship (Estrada & Dong, 2020). However, most existing research on the connection between coopetition and performance relies on a companylevel and thus focuses on a strategic view of competition. In contrast, few studies apply an individual managerial level perspective: a perspective connected with a perceptional and behavioral view of coopetition.

         That behavioral view of coopetition is reflected in recent studies (see e.g., Crick, 2021; Czakon, Klimas, & Mariani, 2020; Raza-ullah, 2021). The firm’s behavior and actions depend on what its managers do (Czakon, Klimas, & Mariani, 2020), which again reflects managers’ mindsets. A mindset can be described as a typical mental perspective that influences how a person interprets and responds to situations (Gaim & Wåhlin, 2016). In our coopetition context, the managerial mindset encompasses the assumptions, values, and beliefs associated with the importance of cooperating with competing firms (Crick, 2021).

           Engaging in coopetition requires managers to see the value of collaborating with competitors. Therefore, a coopetitive mindset can be viewed as a critical antecedent of coopetition (see e.g., Czakon, Klimas, & Mariani, 2020). Crick and Crick (2021) propose a positive relationship between a coopetition-oriented mindset and coopetition activities. A belief among the owner/managers and decision-makers of firms that cooperation with competitors can spur improved performance should manifest in coopetitive behavior (Nalebuff & Brandenburger, 1996). According to Crick and Crick (2021) and Gnyawali and Park (2011), a coopetition-oriented mindset should drive coopetition activities. That is because the values, beliefs, and assumptions associated with such a mindset encourage collaboration with competitors to deliver mutual benefit.

           A coopetitive mindset is related to openness and to seeing the opportunities of a coopetitive business relationship, for example related to growth. However, there is a gap in our knowledge related to the connection between coopetition and growth (Lechner, Soppe, & Dowling, 2016). Existing coopetition research mainly regards growth as a benefit or outcome and seldom explores it from any other perspective. However, recent studies on SME growth acknowledge that firm growth reflects SME managers’ growth aspirations and their willingness to grow the business (see e.g., Eide, Moen, Madsen, & Azari, 2021; Kolvereid & Isaksen, 2017). Therefore, exploring the connections between a coopetitive mindset, growth aspirations, and firm performance is merited.

          The aim of the study is to investigate the impact of a coopetitive mindset on company performance and to identify the moderating role of growth aspiration. The study focuses on extending knowledge related to individual aspects of coopetition by exploring coopetition from the perspectives of mindset, growth aspirations, and subjective perceptions of performance. While recent research establishes the crucial role of individual managers and their mindset in instigating coopetition and enhancing performance, research on the connection between a managerial coopetitive mindset and SME performance is scarce. Moreover, existing studies in this field tend to view the connection as direct and thus do not consider other influential elements such as growth aspirations. Growth aspiration is related to outcomes (Eide et al., 2021), such as company growth that is connected with performance. Our study offers new insights into the influence of both a coopetitive mindset and growth aspirations on company performance, and we consequently contribute to prior research on the individual level of coopetition.

         The empirical results rely on data from a quantitative study of 273 SMEs. A quantitative research approach was chosen because most studies on coopetition and performance are based on case study research (Oliver, 2004), and there is a shortage of evidence from large-sample studies (Bouncken & Fredrich, 2012; Czakon, Klimas, & Mariani, 2020; Czakon, Srivastava, et al., 2020). The study’s results contribute to coopetition research by illustrating the moderating role of growth aspirations on the relationship between a coopetitive mindset and SME performance. Specifically, the results complement existing research on coopetition on an individual level by showing that the impact of a managerial coopetitive mindset on company performance differs depending on the level of managerial growth aspiration. Our study adds important insights to research on coopetition and performance by highlighting the importance of the managerial mindset. It also reveals that the impact of that managerial mindset relates to other subjective factors such as growth aspirations.

چکیده

1. مقدمه 

2. پیشینه نظری

2.1. فرضیه ها

3. روش تحقیق

3.1. جمع آوری داده ها و نمونه

3.2. معیارهای

3.3. تست اقدامات

4. نتایج

5. بحث و نتیجه گیری

5.1. مفاهیم مدیریتی

5.2. محدودیت ها و تحقیقات آتی

منابع

ABSTRACT

1. Introduction

2. Theoretical background

2.1. Hypotheses

3. Research method

3.1. Data collection and sample

3.2. Measures

3.3. Test of measures

4. Results

5. Discussion and conclusions

5.1. Managerial implications

5.2. Limitations and future research

References